Plan+de+Negocios

PLAN DE NEGOCIOS UNICALDAS LICORES LTDA.
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MISION ** Unicaldas licores ltda. es una empresa industrial y comercial manizaleña, con compromiso social y altamente competitiva, que genera progreso y bienestar a los habitantes del departamento de Caldas. Contamos con tecnología e infraestructura apropiada y un equipo humano orientado a satisfacer los gustos y expectativas de clientes y consumidores. Generamos "bienestar social" y económico a colaboradores, accionistas y comunidad. Nuestro propósito es producir, comercializar y vender licores de excelente calidad que satisfagan las expectativas de nuestros clientes, distribuidores y consumidores a nivel local y nacional.

**VISION ** En el año 2020, vamos a ser una organización consolidada frente al mercado nacional y con un claro enfoque exportador; soportada en la satisfacción de clientes y consumidores, un equipo humano competente y mejoramiento tecnológico, elementos fundamentales para generar solidez, rentabilidad y crecimiento estable. Nuestra organización además producirá: orgullo a sus empleados, respeto a sus proveedores, retribución a sus accionistas y admiración a la comunidad.


 * OBJETIVOS ESTRATÉGICOS **


 * Atraer, desarrollar y mantener un equipo humano proactivo y comprometido con el éxito de la organización.
 * Aprovechar efectivamente las oportunidades que se presenten en los mercados internacionales en la categoría de licores.
 * Ser una empresa con vocación hacia la investigación, innovación y desarrollo de productos.
 * Implementar soluciones ambientales acordes con las exigencias legales y sociales.
 * Obtener rentabilidad económica y social a través de una estructura financiera sólida.
 * Implementar un plan de mercadeo estratégico enfocado a la satisfacción integral del cliente.
 * Establecer un sistema de información confiable y veraz.
 * Aprovechar efectivamente las oportunidades que se presenten en los mercados internacionales en la categoría de licores.
 * Consolidar la empresa como un esquema asociativo exitoso.
 * <span style="line-height: 115%; font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 11pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-language: AR-SA; msofareastfontfamily: Calibri; msofareastlanguage: EN-US; msoansilanguage: ES; msobidilanguage: AR-SA; msofareastthemefont: minor-latin;">Incorporar a la comunidad como agente controlador de la calidad y del buen servicio que la empresa ofrece al público.
 * <span style="line-height: 115%; font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 11pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-language: AR-SA; msofareastfontfamily: Calibri; msofareastlanguage: EN-US; msoansilanguage: ES; msobidilanguage: AR-SA; msofareastthemefont: minor-latin;">Contribuir con un porcentaje (acordado) con el sector social y de salud en la región, de las ganancias y recaudos que la empresa genera, para beneficio de la comunidad.
 * <span style="line-height: 115%; font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 11pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-language: AR-SA; msofareastfontfamily: Calibri; msofareastlanguage: EN-US; msoansilanguage: ES; msobidilanguage: AR-SA; msofareastthemefont: minor-latin;">Ampliar la cobertura en la región y a nivel nacional, incrementado los puntos de venta y las sucursales en el país.
 * <span style="line-height: 115%; font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 11pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-language: AR-SA; msofareastfontfamily: Calibri; msofareastlanguage: EN-US; msoansilanguage: ES; msobidilanguage: AR-SA; msofareastthemefont: minor-latin;">Garantizar el suministro de agua potable al 100% de la población de las cabeceras municipales, 24 horas al día.
 * <span style="line-height: 115%; font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 11pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-language: AR-SA; msofareastfontfamily: Calibri; msofareastlanguage: EN-US; msoansilanguage: ES; msobidilanguage: AR-SA; msofareastthemefont: minor-latin;">Implantar tecnología de punta que permita mejorar la productividad y competitividad en el mercado sin comprometer la calidad de nuestros productos.
 * <span style="line-height: 115%; font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 11pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-language: AR-SA; msofareastfontfamily: Calibri; msofareastlanguage: EN-US; msoansilanguage: ES; msobidilanguage: AR-SA; msofareastthemefont: minor-latin;">Fortalecer el esquema de administración interna de la empresa dirigido a la satisfacción del cliente.
 * <span style="line-height: 115%; font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 11pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-language: AR-SA; msofareastfontfamily: Calibri; msofareastlanguage: EN-US; msoansilanguage: ES; msobidilanguage: AR-SA; msofareastthemefont: minor-latin;">Diseñar e implementar esquemas tarifarios que permitan eliminar el rezago existente y garantizar la sostenibilidad de los servicios.

<span style="line-height: 115%; font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-language: AR-SA;">La cultura corporativa de Unicaldas licores Ltda. corresponde al conjunto de valores, costumbres, hábitos y creencias existentes que guían el accionar de la empresa y sus empleados hacia el crecimiento personal, profesional y corporativo, y representan una convicción que permite una proyección al futuro enmarcada en la calidad y satisfacción del producto que se entrega a distribuidores y consumidores.
 * <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Cultura Organizacional **


 * <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">VALORES CORPORATIVOS **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">


 * HONESTIDAD, INTEGRIDAD Y TRASPARENCIA:** Ser éticos en todos los actos de la vida, obrar con transparencia y ser coherentes entre lo que se piensa y dice, para sustentar relaciones comerciales, sociales y laborales fortalecidas en la lealtad, a partir de la claridad con el cliente, la empresa y los mismos compañeros de trabajo.


 * Vocación de servicio Y SOLIDARIDAD:** Cooperar activamente con entusiasmo y perseverancia con nuestros compañeros uniendo esfuerzos y promoviendo el trabajo en equipo para contribuir al logro de los objetivos y el crecimiento de la empresa. Buscando constantemente la satisfacción de nuestros clientes, considerando que son nuestra razón de ser y contribuyendo a crear valor en todo lo que hacemos.


 * RESPONSABILIDAD Y CONFIANZA:** generar credibilidad en los clientes a través de la calidad de nuestro trabajo y la capacidad para responder y asumir con compromiso, las decisiones que se toman y las acciones que se ejecuta la empresa.


 * CAPACITACIÓN, INNOVACIÓN Y EXCELENCIA:** Contar con un recurso humano capacitado técnica y humanamente de forma continua, que contribuya a la innovación constante de los servicios y la forma de hacer las cosas, y con la capacidad de reconocer con humildad el éxito y el fracaso y la facilidad de compartir con generosidad el conocimiento y experiencia.


 * Responsabilidad Social:** Reflejamos la identidad cultural de la empresa y al mismo tiempo gestionamos la reputación corporativa de ella.


 * Sentido de pertenencia:** Hacemos que nuestros colaboradores se sientan cómodos y comprometidos con la empresa, por medio de la solidaridad, capacitación en integración. Somos una familia.


 * Comprensión**: Manejamos los errores de manera adecuada y justa, mirándolos como una oportunidad de mejoramiento para alcanzar la calidad.


 * Tolerancia:** Somos de mente abierta para comprender, respetar y valorar las ideas y creencias de los clientes.


 * Austeridad y legalidad:** lealtad en el manejo de recursos y la procedencia de activos financieros


 * <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Servicio al Cliente: **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> Nuestro compromiso es satisfacer las necesidades de nuestros clientes internos y externos con acertividad y empatía.


 * <span style="line-height: 115%; font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-language: AR-SA;">Calidad en el Servicio: **<span style="line-height: 115%; font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-language: AR-SA;"> Actuaremos motivados con el fin de poner a disposición de la clientela todos los recursos necesarios para demostrar nuestra competitividad y eficiencia, garantizando la confianza y el prestigio institucional.


 * Compromiso Organizacional:** Todos nuestros actos están orientados a cumplir fielmente con los deberes y obligaciones emanados del marco legal que regula el accionar institucional.


 * <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">1. ANÁLISIS DEL ENTORNO EXTERNO “UNICALDAS LICORES LTDA” **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">


 * **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">DIMENSIÓN **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> || **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">TENDENCIA **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> || **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">DEFINICIÓN **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">
 * <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">CONCEPTUAL **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> || **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">COMPORTAMIENTO DE LA TENDENCIA EN LA ORGANIZACIÓN **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> ||
 * **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Crecimiento del PIB **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Entre el año 2001 y 2007 el PIB de Colombia se ha incrementado || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">El PIB nacional se ha ido incrementando lo que ha posibilitado la creación de más empresas y a la vez nuevos empleos. || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">La creación de mayores empleos genera un incremento en el consumo de licor. ||
 * **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Crisis financiera **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">
 * <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">mundial **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">A partir del año 2008 el mundo enfrenta una crisis financiera derivada de una crisis del sector inmobiliario estadounidense. || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Esta crisis ha afectado a la gran mayoría de países desarrollados del mundo, y a pesar de que se establezca que tendrá menos impacto en los países latinoamericanos se debe tener cuidado porque afectaría la creación de empresas y en si disminuiría el empleo formal. || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">La Crisis puede afectar a la empresa de dos formas:

Es una empresa naciente susceptible a cualquier cambio en el mercado, de esta forma un cambio brusco en el mercado que afecte la demanda del mismo puede acabar con la empresa.

La reducción del empleo puede generar una disminución en la demanda de licor. || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">
 * **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Inflación controlada **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">A partir de los años 90 se ha venido disminuyendo, sin embargo desde el año 2006 se ha incrementado || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">La disminución de los precios en la Economía Colombiana ha generado la obtención de mayor poder adquisitivo del salario, sin embargo, a partir del año 2006 se ha presentado un leve incremento que ha perjudicado los salarios reales de los trabajadores formales e informales del País. || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Al mantener el poder adquisitivo de los recursos, habrá la posibilidad de mayor consumo de licor, no obstante, por ser el licor un bien suntuoso se puede establecer una disminución en las ventas del mismo. ||
 * **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">PIB Per-cápita **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Entre el año 2001 y 2007 el PIB-per cápita de Colombia se ha incrementado || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Por la disminución demográfica y el incremento del PIB. || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Las personas tengan mayores posibilidades y facilidades de acceder al consumo de licor ||
 * **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Crecimiento poblacional **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Tendencia a la baja || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Se ha promovido ampliamente la planificación familiar. || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Permite que los recursos de las familias sean mayores, posibilitando un mayor consumo de alcohol. ||
 * **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Subempleo e informalidad **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Se ha incrementado || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Ya que el empleo formal ha disminuido y las personas desempleadas se han ubicado en la informalidad y en el subempleo || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Este factor es algo ambiguo debido a que se ha comprobado que las personas que mayor consumo de licor tienen son las de estrato mas bajo, de esta forma se puede establecer que el incremento del subempleo y la informalidad ayudaran al crecimiento de la industria. Sin embargo, puede suceder que el incremento del subempleo y la informalidad sea negativo para la empresa ya que las personas ven disminuidos sus ingresos, por lo tanto se reduce la posibilidad del consumo de licor. ||
 * **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Nuevas **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">
 * <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">tecnologías **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Tendencia en aumento || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Porque en la actualidad se necesita para la industria licorera factores tecnológicos que agilicen los procesos de producción y reduzcan también los costos. || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Gracias a la competitividad de nuestra empresa en este aspecto, ofrece sus productos y servicios garantizados, lo que nos diferencia de la competencia. ||
 * **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Costos de materiales **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Tendencia a la baja || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Gracias a la devaluación de peso se pueden importar maquinaria, y materias primas a menores costos de manera que se disminuyen los costos de los materiales. || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Es de gran importancia para la empresa, porque se reducen los costos de producción, compitiendo con precios bajos y con calidad ||
 * **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Legislación sobre monopolios **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Favorable || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">La ley Colombiana favorece la creación de monopolios del estado que generen ingresos para la salud, educación, vivienda, etc. Un ejemplo de esto son los monopolios estatales de licores. || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">No hay trabas de tipo legal para el desarrollo de la empresa licorera. ||
 * **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Impuestos indirectos y directos **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Desfavorable || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">La mayor parte de los ingresos provenientes de esta actividad son transferidos al gobierno local. || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Esta transferencia disminuye la posibilidad de recapitalización de la empresa. ||
 * <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">1. ANÁLISIS DEL ENTORNO EXTERNO “UNICALDAS LICORES LTDA” **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">


 * **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">DIMENSIÓN **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> || **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">TENDENCIA **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> || **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">DEFINICIÓN **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">
 * <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">CONCEPTUAL **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> || **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">COMPORTAMIENTO DE LA TENDENCIA EN LA ORGANIZACIÓN **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> ||
 * **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Crecimiento del PIB **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Entre el año 2001 y 2007 el PIB de Colombia se ha incrementado || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">El PIB nacional se ha ido incrementando lo que ha posibilitado la creación de más empresas y a la vez nuevos empleos. || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">La creación de mayores empleos genera un incremento en el consumo de licor. ||
 * **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Crisis financiera **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">
 * <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">mundial **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">A partir del año 2008 el mundo enfrenta una crisis financiera derivada de una crisis del sector inmobiliario estadounidense. || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Esta crisis ha afectado a la gran mayoría de países desarrollados del mundo, y a pesar de que se establezca que tendrá menos impacto en los países latinoamericanos se debe tener cuidado porque afectaría la creación de empresas y en si disminuiría el empleo formal. || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">La Crisis puede afectar a la empresa de dos formas:

Es una empresa naciente susceptible a cualquier cambio en el mercado, de esta forma un cambio brusco en el mercado que afecte la demanda del mismo puede acabar con la empresa.

La reducción del empleo puede generar una disminución en la demanda de licor. || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">
 * **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Inflación controlada **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">A partir de los años 90 se ha venido disminuyendo, sin embargo desde el año 2006 se ha incrementado || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">La disminución de los precios en la Economía Colombiana ha generado la obtención de mayor poder adquisitivo del salario, sin embargo, a partir del año 2006 se ha presentado un leve incremento que ha perjudicado los salarios reales de los trabajadores formales e informales del País. || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Al mantener el poder adquisitivo de los recursos, habrá la posibilidad de mayor consumo de licor, no obstante, por ser el licor un bien suntuoso se puede establecer una disminución en las ventas del mismo. ||
 * **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">PIB Per-cápita **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Entre el año 2001 y 2007 el PIB-per cápita de Colombia se ha incrementado || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Por la disminución demográfica y el incremento del PIB. || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Las personas tengan mayores posibilidades y facilidades de acceder al consumo de licor ||
 * **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Crecimiento poblacional **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Tendencia a la baja || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Se ha promovido ampliamente la planificación familiar. || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Permite que los recursos de las familias sean mayores, posibilitando un mayor consumo de alcohol. ||
 * **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Subempleo e informalidad **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Se ha incrementado || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Ya que el empleo formal ha disminuido y las personas desempleadas se han ubicado en la informalidad y en el subempleo || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Este factor es algo ambiguo debido a que se ha comprobado que las personas que mayor consumo de licor tienen son las de estrato mas bajo, de esta forma se puede establecer que el incremento del subempleo y la informalidad ayudaran al crecimiento de la industria. Sin embargo, puede suceder que el incremento del subempleo y la informalidad sea negativo para la empresa ya que las personas ven disminuidos sus ingresos, por lo tanto se reduce la posibilidad del consumo de licor. ||
 * **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Nuevas **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">
 * <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">tecnologías **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Tendencia en aumento || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Porque en la actualidad se necesita para la industria licorera factores tecnológicos que agilicen los procesos de producción y reduzcan también los costos. || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Gracias a la competitividad de nuestra empresa en este aspecto, ofrece sus productos y servicios garantizados, lo que nos diferencia de la competencia. ||
 * **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Costos de materiales **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Tendencia a la baja || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Gracias a la devaluación de peso se pueden importar maquinaria, y materias primas a menores costos de manera que se disminuyen los costos de los materiales. || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Es de gran importancia para la empresa, porque se reducen los costos de producción, compitiendo con precios bajos y con calidad ||
 * **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Legislación sobre monopolios **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Favorable || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">La ley Colombiana favorece la creación de monopolios del estado que generen ingresos para la salud, educación, vivienda, etc. Un ejemplo de esto son los monopolios estatales de licores. || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">No hay trabas de tipo legal para el desarrollo de la empresa licorera. ||
 * **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Impuestos indirectos y directos **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Desfavorable || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">La mayor parte de los ingresos provenientes de esta actividad son transferidos al gobierno local. || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Esta transferencia disminuye la posibilidad de recapitalización de la empresa. ||

O1: El lanzamiento de una nueva marca genera espectativa entre los clientes y permine lograr posicionamiento de la marca.
 * <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; color: black; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Oportunidades. **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">

O2: Los proveedores buscan ganar un nuevo cliente, por lo que dan facilidades de pago en las materias primas y buena disponibilidad.


 * Amenazas:**

A1: La demanda es muy exigente en cuanto a la relación calidad y precio.

A2: Una reducción de precios de la competencia como estrategia de mercadeo, reduciría nuestro margen de ganancias.

A3: Fidelidad del mercado a las marcas existentes.

<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; color: black; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">F: Nuestra alta tecnología nos permite realizar procesos minimisando costos, tiempos y perdodas de producción.
 * Fortalezas**

F: Nuestros equipos de producción y de computo estan nuevos, en perfectas condiciones.

F: La alta inversión en la selección de personal ganrantiza que disponemos de recurso humano adecuando para los intereses de la empresa.


 * Debilidades.**

D1: Falta de sentido de pertenencia, compromiso y fidelidad de nuestros trabajadores para con la empresa. Debido a que todos los empleados son nuevos.

D2. Las unidades administrativas presentan entropía entre ellas debido a su corto tiempo de existencia. <span style="line-height: 115%; font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-language: AR-SA;">Oportunidades.

O1: El lanzamiento de una nueva marca genera expectativa entre los clientes y permite lograr posicionamiento de la marca.

O2: Los proveedores buscan ganar un nuevo cliente, por lo que dan facilidades de pago en las materias primas y buena disponibilidad.

A1: La demanda es muy exigente en cuanto a la relación calidad y precio.
 * Amenazas.**

A2: Una reducción de precios de la competencia reduciría nuestro margen de ganancias.

A3: Fidelidad del mercado a las marcas existentes.

F: Nuestros equipos de producción y de cómputo están nuevos, en perfectas condiciones.
 * Fortaleza.**

F: La alta inversión en la selección de personal garantiza que disponemos de recurso humano adecuando para los intereses de la empresa.


 * Debilidades:**

D1: Falta de sentido de pertenencia, compromiso y fidelidad de nuestros trabajadores para con la empresa. Debido a que todos los empleados son nuevos.

D2. Las unidades administrativas presentan entropía entre ellas.

D3. Concentración de los ingresos solamente en dos productos.

<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">El Departamento de Comercial concentrará todas las actividades relacionadas con la administración de los sistemas de mercadeo, ventas y distribución de los licores que produce UNICALDAS.
 * DEPARTAMENTO COMERCIAL**

“Es la parte de la organización empresarial dedicada a gestionar la fuerza de ventas y la cartera de clientes”, es decir se centra en la colocación en el mercado del producto o servicio.

Trabaja y vela en contribuir a la misión de la empresa y en cumplir de forma integral la visión de la misma.

1. **División de Ventas:** División en la cual se maneja en la colocación de los productos fabricados por nuestra empresa Unicaldas Ltda., los cuales son bebidas alcohólicas (Ron y Aguardiente). En esta división manejamos estrategias que permitan posicionar estos productos en los diferentes canales de distribución como supermercados, estanquillos, entre otros, aumentar la demanda y tener al cliente satisfecho.

2. **División de Mercadeo:** División en la cual se hace el estudian del mercado para determinar la oferta y demanda de los productos, con el fin de planear y accionar estrategias de mercadeo y publicidad para que nuestro productos sean llamativos, interesantes y sobretodo consolidarlos en el mercado.

3. **División de Distribución:** Es el encargado de buscar distribuidores y de llevar un control del proceso. Con el fin de que los clientes tengan a disposición el producto donde lo requieran. Además debe trabajar por la multiplicación de los mercados.
 * PUESTOS Y PERFILES**

<span style="font-family: Symbol; font-size: 10pt; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; msofareastfontfamily: Symbol; msobidifontfamily: Symbol; msolist: Ignore; mso-bidi-font-size: 12.0pt; msobidifontsize: 12.0pt;">· **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif';">Jefe del Departamento Comercial: **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif';"> Encargado de planear, promover y dirigir el desarrollo comercial de la empresa, responsable de desarrollar el volumen de negocio y gestionar proyectos que promuevan el crecimiento del mercado. Requisitos: Amplio conocimiento de las tendencias de mercado así como de las acciones de la competencia, para tomar decisiones estratégicas y tácticas que permita a la organización aumentar su ventaja competitiva. Debe tener dinamismo, experiencia en manejo de personal, iniciativa y ser una persona innovadora en el área comercial. <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> <span style="font-family: Symbol; font-size: 10pt; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; msofareastfontfamily: Symbol; msobidifontfamily: Symbol; msolist: Ignore; mso-bidi-font-size: 12.0pt; msobidifontsize: 12.0pt;">· **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif';">Jefe de Ventas: **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif';"> Encargado de gestionar estrategias de ventas y servicio al cliente, analizar la información generada por la fuerza de ventas en cualquier canal, y proponer estrategias en los procesos comerciales de la organización. Manejar, administrar y analizar la información de mercado que permita la toma de decisiones oportuna y eficiente. Requisitos: Persona con amplia experiencia en Ventas y atención a clientes externos capaz de formar un grupo de ejecutivos y ejecutivas que lleven las metas de la empresa siempre adelante, que tenga Liderazgo sobre sus compañeros de trabajo y que no tenga problemas con la presión que por cumplimento de metas considere la gerencia. <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> <span style="font-family: Symbol; font-size: 10pt; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; msofareastfontfamily: Symbol; msobidifontfamily: Symbol; msolist: Ignore; mso-bidi-font-size: 12.0pt; msobidifontsize: 12.0pt;">· **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif';">Jefe de Mercadeo: **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif';">Encargado de las actividades de negocios cuya finalidad es planear, fijar el precio y promover los licores, crear estrategias que satisfagan las necesidades entre los mercados y clientes con el fin de alcanzar los objetivos corporativos. Debe gestionar soluciones creativas para desarrollar nuevos flujos de ingreso. Además de esto debe: Planear, dirigir, supervisar la política general de mercadeo de UNICALDAS. Coordinar y dirigir las actividades publicitarias y de apoyo promocional para los productos de UNICALDAS. Impulsar el desarrollo de nuevos mercados a nivel interno y externo. <span style="font-family: Symbol; font-size: 10pt; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; msofareastfontfamily: Symbol; msobidifontfamily: Symbol; msolist: Ignore; mso-bidi-font-size: 12.0pt; msobidifontsize: 12.0pt;">· **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif';">Jefe de Distribución: **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif';"> Encargado de velar por el adecuado funcionamiento de los sistemas de distribución de los licores conforme con el reglamento respectivo. <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> <span style="font-family: Symbol; font-size: 10pt; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; msofareastfontfamily: Symbol; msobidifontfamily: Symbol; msolist: Ignore; mso-bidi-font-size: 12.0pt; msobidifontsize: 12.0pt;">· **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif';">Supervisores: **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif';"> Encargado de ayudar al personal a desempeñar mejor su trabajo, proporcionándole: <span style="font-family: 'Courier New'; font-size: 10pt; mso-fareast-font-family: 'Courier New'; msofareastfontfamily: 'Courier New'; msolist: Ignore; mso-bidi-font-size: 12.0pt; msobidifontsize: 12.0pt;">o <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif';">Orientación y capacitación; <span style="font-family: 'Courier New'; font-size: 10pt; mso-fareast-font-family: 'Courier New'; msofareastfontfamily: 'Courier New'; msolist: Ignore; mso-bidi-font-size: 12.0pt; msobidifontsize: 12.0pt;">o <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif';">Asistencia con recursos y suministros; <span style="font-family: 'Courier New'; font-size: 10pt; mso-fareast-font-family: 'Courier New'; msofareastfontfamily: 'Courier New'; msolist: Ignore; mso-bidi-font-size: 12.0pt; msobidifontsize: 12.0pt;">o <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif';">Apoyo, estímulo y preocupación por sus derechos; <span style="font-family: 'Courier New'; font-size: 10pt; mso-fareast-font-family: 'Courier New'; msofareastfontfamily: 'Courier New'; msolist: Ignore; mso-bidi-font-size: 12.0pt; msobidifontsize: 12.0pt;">o <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif';">Seguimiento y evaluación. <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">

<span style="font-family: Symbol; font-size: 10pt; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; msofareastfontfamily: Symbol; msobidifontfamily: Symbol; msolist: Ignore; mso-bidi-font-size: 12.0pt; msobidifontsize: 12.0pt;">· **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif';">Publicista: **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif';"> Experto en la comunicación de mercadeo, opera armónicamente con las múltiples variables que inciden en el posicionamiento de la marca en los mercados más complejos y competidos de hoy. <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Persona con pensamiento estratégico y creativo, capaz de realizar análisis de situación de distintos mercados. Diseñar, planificar, ejecutar y evaluar diferentes procesos del orden publicitario y comunicacional.

Las políticas del departamento de mercadeo no deben ser realizadas independientemente de otros departamentos, todas las políticas de esta área deben ser dirigidas a la complementación de los principales departamentos de la empresa como son el de administración y producción. Lograr un adecuado desarrollo de los productos que conforman la cesta de venta de la licorera UNICALDAS Ltda. Definir el producto de acuerdo a la necesidad que satisface, el atributo-ventaja-beneficio, el valor agregado que diferencia el producto de otros en el mercado, y determinar los valores agregados. Definir las características del envase que será utilizado para cada producto de acuerdo a las características del mismo. Alcanzar una óptima comercialización y distribución de las mercancías producidas por la licorera UNICALDAS Ltda. Mantener una continua investigación de mercados. Segmentar el mercado, de manera que se conozcan los clientes potenciales para cada producto realizado por la empresa. Definir los canales y tipos de distribución para cada producto realizado por la empresa. Identificar nuevos potenciales clientes. Informar a los Clientes sobre las características físicas de cada producto que comercializa la organización. Definir los canales y tipos de distribución. Diseñar campañas exitosas de publicidad y mercadeo. Realizar un adecuado análisis del mercado en el que se encuentra los productos de la licorera UNICALDAS Ltda. Analizar el entorno Interno y externo del mercado; de esta forma se busca identificar las principales oportunidades y amenazas a las que debe enfrentarse los productos de la empresa. Realizar un oportuno y adecuado Análisis DOFA de la empresa. Establecer estrategias de mercadeo a futuro, que permitan a la empresa mantenerse en el mercado. Definir el precio de mercado de cada producto comercializado por la empresa. Lograr un alto posicionamiento de Marca a nivel local, nacional e Internacional. Lograr una alta satisfacción de los clientes que consumen los productos de la empresa. Teniendo en cuenta las anteriores políticas tomar correctivos y lograr la excelencia en los productos. <span style="line-height: 115%; font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-language: AR-SA;">Analizar adecuadamente el ciclo de vida del producto, pretendiendo ampliar su ciclo de crecimiento y madurez.
 * <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">2. POLÍTICAS DEL ÁREA **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">


 * <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">1. ANÁLISIS DEL ENTORNO EXTERNO “UNICALDAS LICORES LTDA” **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">


 * **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">DIMENSIÓN **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> || **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">TENDENCIA **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> || **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">DEFINICIÓN **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">
 * <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">CONCEPTUAL **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> || **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">COMPORTAMIENTO DE LA TENDENCIA EN LA ORGANIZACIÓN **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> ||
 * **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Crecimiento del PIB **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Entre el año 2001 y 2007 el PIB de Colombia se ha incrementado || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">El PIB nacional se ha ido incrementando lo que ha posibilitado la creación de más empresas y a la vez nuevos empleos. || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">La creación de mayores empleos genera un incremento en el consumo de licor. ||
 * **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Crisis financiera **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">
 * <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">mundial **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">A partir del año 2008 el mundo enfrenta una crisis financiera derivada de una crisis del sector inmobiliario estadounidense. || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Esta crisis ha afectado a la gran mayoría de países desarrollados del mundo, y a pesar de que se establezca que tendrá menos impacto en los países latinoamericanos se debe tener cuidado porque afectaría la creación de empresas y en si disminuiría el empleo formal. || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">La Crisis puede afectar a la empresa de dos formas:

Es una empresa naciente susceptible a cualquier cambio en el mercado, de esta forma un cambio brusco en el mercado que afecte la demanda del mismo puede acabar con la empresa.

La reducción del empleo puede generar una disminución en la demanda de licor. || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">
 * **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Inflación controlada **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">A partir de los años 90 se ha venido disminuyendo, sin embargo desde el año 2006 se ha incrementado || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">La disminución de los precios en la Economía Colombiana ha generado la obtención de mayor poder adquisitivo del salario, sin embargo, a partir del año 2006 se ha presentado un leve incremento que ha perjudicado los salarios reales de los trabajadores formales e informales del País. || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Al mantener el poder adquisitivo de los recursos, habrá la posibilidad de mayor consumo de licor, no obstante, por ser el licor un bien suntuoso se puede establecer una disminución en las ventas del mismo. ||
 * **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">PIB Per-cápita **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Entre el año 2001 y 2007 el PIB-per cápita de Colombia se ha incrementado || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Por la disminución demográfica y el incremento del PIB. || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Las personas tengan mayores posibilidades y facilidades de acceder al consumo de licor ||
 * **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Crecimiento poblacional **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Tendencia a la baja || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Se ha promovido ampliamente la planificación familiar. || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Permite que los recursos de las familias sean mayores, posibilitando un mayor consumo de alcohol. ||
 * **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Subempleo e informalidad **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Se ha incrementado || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Ya que el empleo formal ha disminuido y las personas desempleadas se han ubicado en la informalidad y en el subempleo || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Este factor es algo ambiguo debido a que se ha comprobado que las personas que mayor consumo de licor tienen son las de estrato mas bajo, de esta forma se puede establecer que el incremento del subempleo y la informalidad ayudaran al crecimiento de la industria. Sin embargo, puede suceder que el incremento del subempleo y la informalidad sea negativo para la empresa ya que las personas ven disminuidos sus ingresos, por lo tanto se reduce la posibilidad del consumo de licor. ||
 * **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Nuevas **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">
 * <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">tecnologías **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Tendencia en aumento || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Porque en la actualidad se necesita para la industria licorera factores tecnológicos que agilicen los procesos de producción y reduzcan también los costos. || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Gracias a la competitividad de nuestra empresa en este aspecto, ofrece sus productos y servicios garantizados, lo que nos diferencia de la competencia. ||
 * **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Costos de materiales **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Tendencia a la baja || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Gracias a la devaluación de peso se pueden importar maquinaria, y materias primas a menores costos de manera que se disminuyen los costos de los materiales. || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Es de gran importancia para la empresa, porque se reducen los costos de producción, compitiendo con precios bajos y con calidad ||
 * **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Legislación sobre monopolios **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Favorable || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">La ley Colombiana favorece la creación de monopolios del estado que generen ingresos para la salud, educación, vivienda, etc. Un ejemplo de esto son los monopolios estatales de licores. || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">No hay trabas de tipo legal para el desarrollo de la empresa licorera. ||
 * **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Impuestos indirectos y directos **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Desfavorable || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">La mayor parte de los ingresos provenientes de esta actividad son transferidos al gobierno local. || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Esta transferencia disminuye la posibilidad de recapitalización de la empresa. ||

<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; color: black; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">DEBILIDADES <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> <span style="font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; msofareastfontfamily: Symbol; msobidifontfamily: Symbol; msolist: Ignore;">· <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; color: black;">Baja capacidad de implementar ingresos debido al bajo crecimiento esperado de la demanda. <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif';"> <span style="font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; msofareastfontfamily: Symbol; msobidifontfamily: Symbol; msolist: Ignore;">· <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; color: black;">Baja capacidad de implementar ingresos debido al bajo crecimiento esperado de la demanda. <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif';"> <span style="font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; msofareastfontfamily: Symbol; msobidifontfamily: Symbol; msolist: Ignore;">· <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; color: black;">Incapacidad de iniciar un proceso de tecnificación con recursos propios. <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif';"> <span style="font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; msofareastfontfamily: Symbol; msobidifontfamily: Symbol; msolist: Ignore;">· <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; color: black;">Elevado Endeudamiento. <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif';"> <span style="font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; msofareastfontfamily: Symbol; msobidifontfamily: Symbol; msolist: Ignore;">· <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; color: black;">Concentración de los ingresos solamente en dos productos. <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif';"> <span style="line-height: 115%; font-family: 'Arial', 'sans-serif'; color: black; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-language: AR-SA;"><span style="font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; msofareastfontfamily: Symbol; msobidifontfamily: Symbol; msolist: Ignore;">· Deficiencias en el proceso integrado de información contable.
 * <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">MATRIZ DOFA FINANCIERA (Colaboración Área Jurídica) **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">

Lograr la recuperación y conservación de la empresa como unidad de explotación económica y de fuente generadora de empleo, así como la adecuada protección del crédito y el pago del mismo mediante la reprogramación en los pagos de su pasivo y la forma de pago de todas las obligaciones de la empresa. <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> ||  || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; color: black; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Claros mecanismos de control en la adquisición de nuevos prestamos <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">El departamento de Finanzas se encarga de fomentar y operar las políticas, normas, sistemas y procedimientos necesarios para garantizar la eficiente administración y transparente aplicación de los Recursos Financieros de Unicaldas Licores Ltda, otorgando además, exactitud y seguridad de los datos contenidos en el registro de las operaciones contables y presupuestales, promoviendo la eficiencia y eficacia del control de gestión, y atendiendo con oportunidad y competencia los requerimientos económicos de las diversas áreas, y vigilando el debido cumplimiento y aplicación de las leyes, normas y reglamentos aplicables. Sus funciones son: <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">· Contribuir con la Secretaría Administrativa en la formulación del plan de distribución anual del presupuesto para gasto corriente e inversión física para su aprobación. <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">· Establecer y operar las medidas de control interno que aseguren el uso racional y transparente del presupuesto. <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">· Establecer las medidas necesarias para garantizar que el sistema de contabilidad de Unicaldas Licores Ltda este diseñado para que su operación facilite la fiscalización de los activos, pasivos, ingresos costos, gastos, avance en la ejecución de programas y en general de manera que permitan medir la eficacia y eficiencia de sus procesos. <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">· Emitir por escrito las principales políticas contables necesarias para asegurar que las cuentas se operen bajo bases eficientes y consistentes, así como para la clara definición y asignación de responsabilidades de funcionarios y empleados. <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">· Inspeccionar la realización de gestiones necesarias para satisfacer con eficiencia los requerimientos que en materia de divisas tenga Unicaldas Licores Ltda. <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">· Atender todos los aspectos relativos a la obtención de servicios bancarios. <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">· Coordinar, orientar y apoyar las actividades de los Departamentos adscritos al área de su competencia. <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Este departamento se encarga de organizar y aplicar las políticas y procedimientos precisos para garantizar la precisión y seguridad en el registro de las operaciones financieras y presupuestales de Unicaldas Licores Ltda., otorgando información que contribuya a la toma de decisiones para la eficacia del control de gestión de sus operaciones, todo esto vigilando que todos los procesos llevados a cabo se hagan de la manera debida de acuerdo a las normas y leyes. <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Este departamento debe encargarse básicamente de: <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; color: black; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">El Departamento de Tesorería se encarga de instrumentar y operar las políticas, normas, sistemas y procedimientos de control necesarios para salvaguardar los recursos financieros de Unicaldas Licores Ltda, promoviendo la eficiencia y eficacia del control de gestión, y atendiendo con oportunidad y competencia las solicitudes de pago de los diferentes compromisos contraidos por la entidad de acuerdo a lo establecido en la Ley de Presupuesto general de la nacion y su Reglamento, cuidando que la documentación que soporta los egresos cumpla con los requisitos de carácter fiscal y de control interno. <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; color: black; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">El Departamento de Tesorería esta encargado de: <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">· Realizar las acciones necesarias para la oportuna gestión y cobro. <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">· Atender todos los aspectos relativos a la obtención de los servicios bancarios. <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">· Desarrollar y establecer el sistema de administración integral de los recursos financieros de la empresa, en cumplimiento a las disposiciones legales. <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">· Remitir al Departamento de Contabilidad, el informe diario de las operaciones bancarias, de dispersión de fondos, ingresos y egresos, respaldada ésta con los documentos comprobatorios y justificativos originales. <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">· Elaboración de pólizas de ingreso, fichas de depósito y todo lo relacionado con el corte diario de ventanilla de la caja general. <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">· Preparación y presentación de los datos que conforman las reuniones para Junta Directiva, el Comité de Control y Auditoría, y demás información complementaria que requieran las autoridades competentes, respecto de las actividades desarrolladas en el ámbito de su competencia. <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">· Realizar las demás actividades que le sean encomendadas por el departamento de Recursos Financieros, afines a las funciones y responsabilidades inherentes al cargo. <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">· Carrera terminada en Administración, Mercadotecnia o afín. <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">· Responsable de algún área comercial, con personal a su cargo mínimo un año. Experiencia en trabajo por objetivos, en ventas de productos y/o servicios financieros, en controles administrativos. <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">· Dominio del inglés. <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">· Conocimientos en los procesos administrativos que rigen la unidad. <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">· Liderazgo, toma de decisiones, solución de problemas, iniciativa, negociación, administrativas, manejo de personal, actitud de servicio, enfoque a resultados, trabajo bajo presión y Pro actividad <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">· Manejo de Sistemas Integrados. <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">· Manejo de herramientas ofimáticas. <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">· Profesional en Contaduría Público. <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">· Experiencia de un año en el área fiscal, finanzas, presupuesto y contabilidad general. <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">· Alto Grado de Responsabilidad, sensibilidad a las Relaciones Interpersonales. (Excelente Trato y Actitud de Servicio), <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">· Capaz de negociar acuerdos que claramente favorezcan a la empresa, orientado al trabajo en equipo <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">· Conocimientos en técnicas administrativas y técnicas de manejo de grupo, Sistemas contables, Estados financieros, los procesos administrativos que rigen la unidad. <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">· Habilidades para tomar decisiones, solucionar problemas, verificar informes contables, realizar cálculos numéricos. <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">· Manejo de Sistemas Integrados. <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">· Manejo de herramientas ofimáticas. <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">· Dominio del inglés. <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">· Licenciado en Contaduría Pública, en Administración Comercial, Economista o sus equivalentes. <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">· Habilidad para realizar cálculos numéricos con rapidez y precisión, análisis y solución de problemas o situaciones, comunicación oral persuasiva, planificación y organización <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">
 * <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; color: black; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">OPORTUNIDADES <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; color: black; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">
 * <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; color: black; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">FORTALEZAS
 * ^  || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; color: black; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Alta flexibilidad en los precios <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> ||
 * ^  || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; color: black; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Disponer reglas para la financiación de la totalidad de la deuda. <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> ||
 * <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; color: black; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">AMENAZAS <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; color: black; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">incumplimiento en los plazos establecido para el pago de los prestamos <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> ||
 * ^  || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; color: black; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Gestión ineficiente, gastos innecesarios, inadecuado manejo de las inversión, <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> ||
 * ^  || <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; color: black; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Irregularidades en la liquidación, extemporaneidad y evasión de impuestos. <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;"> ||
 * <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">DEPARTAMENTO DE FINANZAS **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">
 * <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">DESCRIPCION **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">
 * <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Departamento de Finanzas: **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">
 * <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Departamento de Contabilidad: **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">
 * <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Llevar a cabo acciones que garanticen que tanto el sistema contable de Unicaldas Licores Ltda, así como las modificaciones que se generen por motivos de su actualización u otro aspecto, cuenten con las autorizaciones legales para su funcionamiento, de igual manera llevar a cabo la contabilidad en los términos que establece la Ley de Presupuesto, Contabilidad y Gasto Público.
 * <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Instituir y ejecutar las medidas requeridas para garantizar que el sistema de contabilidad este diseñado para que su operación facilite la fiscalización de los activos, pasivos, ingresos costos, gastos, avance en la ejecución de programas permitiendo medir la eficacia y eficiencia del gasto público federal.
 * <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Conservar actualizado los reportes contabilizadores para así satisfacer las necesidades institucionales de información correspondiente a todos los aspectos financieros de la empresa. Para lo cual se debe depurar permanentemente los registros contables y presupuestales.
 * <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Controlar los recursos financieros provenientes del calendario financiero presupuestal, de igual forma controlar las disponibilidades de las cuentas bancarias de cheques y de inversión, realizando conciliaciones mensuales contra los saldos reportados en los estados de cuenta bancarios y por el Departamento de Tesorería, para garantizar la exactitud en el registro de fondos..
 * <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Coordinar, orientar y apoyar las actividades del personal adscrito al área de su competencia.
 * <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Departamento de Tesorería: **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">
 * <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">PERFILES CARGOS AREA FINANCIERA **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">
 * <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Jefe Área Financiera: **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">
 * <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Jefe Departamento De Contabilidad **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">
 * <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Jefe Departamento De Tesorería **<span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">
 * <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Conocimientos en análisis financiero, flujo y planificación de caja, elaboración de reportes a casa matriz, dominio del idioma inglés, los procesos administrativos que rigen la unidad.
 * <span style="font-family: 'Arial', 'sans-serif'; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: ES;">Buenas relaciones interpersonales con el sector de la banca